Amazon Haul : une vitrine low-cost intégrée mais autonome
Haul se distingue de la marketplace traditionnelle d’Amazon en fixant un plafond de prix strict : aucun article ne dépasse 20 €, la majorité se situant sous 10 €, certains étant proposés dès 1 €. Cette segmentation permet au groupe de créer une identité claire, proche des codes de Temu ou Shein, tout en capitalisant sur son propre écosystème logistique.
L’expérience Haul fonctionne comme une boutique autonome dans l’application Amazon, avec moteur de recherche et panier distincts. Elle cible une clientèle jeune, très active sur mobile, et en quête d’achats d’impulsion dans les univers mode, maison et lifestyle.
L’expérience Haul fonctionne comme une boutique autonome dans l’application Amazon, avec moteur de recherche et panier distincts. Elle cible une clientèle jeune, très active sur mobile, et en quête d’achats d’impulsion dans les univers mode, maison et lifestyle.
Stratégie prix et fidélisation des clients sensibles au coût
Haul n’est pas qu’un simple étalage de produits bon marché. Amazon structure sa grille commerciale autour d’incitations progressives : livraison offerte dès 20 €, remises de 5 % au-delà de 30 € et de 10 % au-delà de 50 €, promotions temporaires de − 50 %. Ces mécanismes créent un effet d’échelle incitant à l’achat multiple.
L’objectif stratégique est double : attirer les clients tentés par les plateformes concurrentes et, surtout, les garder dans l’écosystème Amazon. Contrairement à Temu ou Shein, qui reposent sur des importations massives en flux tendu, Amazon s’appuie sur ses infrastructures logistiques existantes. Ce levier lui permet d’assurer une meilleure gestion des retours et de proposer des standards de confiance déjà reconnus par ses utilisateurs.
Amazon Haul cible prioritairement trois profils : les jeunes consommateurs adeptes d’achats impulsifs, les familles sensibles au budget domestique et les clients fidèles d’Amazon qui hésitent à tester Temu ou Shein. En les redirigeant vers Haul, le groupe consolide son emprise et évite l’érosion de sa base client.
L’objectif stratégique est double : attirer les clients tentés par les plateformes concurrentes et, surtout, les garder dans l’écosystème Amazon. Contrairement à Temu ou Shein, qui reposent sur des importations massives en flux tendu, Amazon s’appuie sur ses infrastructures logistiques existantes. Ce levier lui permet d’assurer une meilleure gestion des retours et de proposer des standards de confiance déjà reconnus par ses utilisateurs.
Amazon Haul cible prioritairement trois profils : les jeunes consommateurs adeptes d’achats impulsifs, les familles sensibles au budget domestique et les clients fidèles d’Amazon qui hésitent à tester Temu ou Shein. En les redirigeant vers Haul, le groupe consolide son emprise et évite l’érosion de sa base client.
