Après avoir dévoilé une baisse des ventes de 1,1% et avoir fait face à un scandale de gestion, le groupe Tesco a décidé de repartir à l'attaque avec un nouveau type d'offre qui pourrait bien révolutionner le secteur. Car il est la garantie absolue de payer le prix le moins cher.

Tesco avait déjà lancé son offre "prix garanti" qui promettait aux clients des bons d'achats sur les marques vendues par le distributeur s'il s'avérait qu'un autre supermarché vendait le même produit moins cher. Mais ces bons d'achat, comme de nombreux bons d'achat, n'étaient pas intégralement utilisés par les clients et, de fait, ces derniers payaient plus cher. Selon Tesco 35% des clients n'ont jamais utilisé leurs bons d'achats... et 80% des clients Internet.

Désormais la réduction se fera... directement en caisse. En somme si un produit vendu par Tesco est moins cher chez l'un des autres Big Four, soit Sainsbury, Asda et Morrisons, il sera vendu au final à ce même prix par Tesco.

Non seulement pour les prix normaux mais également pour les promotions des autres distributeurs. Dans tous les cas Tesco sera a minima aussi cher que le moins cher du Royaume-Uni.

A noter, tout de même, que si Tesco attaque directement les Big Four, les prix de Lidl et Aldi ne sont pas pris en compte dans cette nouvelle manière de vendre.

Tesco s'était lancé en Corée du Sud en 1999 en partenariat avec le conglomérat Samsung. Le groupe britannique disposait initialement de 89% du capital de l'entité avant de racheter les 11% restants et évincer Samsung. Depuis la Corée du Sud est devenu son deuxième marché pesant près de 8,2 milliards de dollars de chiffre d'affaires.

Mais la restriction des horaires d'ouverture le dimanche, mise en place par la Corée du Sud en 2011, a entraîné une chute de ce chiffre d'affaires. En 2014 la baisse a été de 4% et le groupe, appelé Homeplus, a enregistré ses premières pertes. Tesco veut donc s'en débarrasser.

C'est le fonds d'investissements MBK Partners qui va reprendre le flambeau des magasins Homeplus pour la somme de 6,4 milliards de dollars. Cette décision de vendre est la dernière décision du PDG Dave Lewis, qui a pris les commandes de Tesco en septembre 2014, visant à redresser le groupe qui, comme toutes les enseignes de grande distribution, a fortement été touché par la crise économique de 2008 et la chute de la consommation des ménages.

Tesco veut se recentrer sur son premier marché, le Royaume-Uni, qui représente encore près de 60% de son chiffre d'affaires et qu'il domine. Mais les nouveaux entrants, notamment les spécialistes allemands du hard discount Lidl et Aldi gagnent régulièrement du terrain et des parts de marché. En se recentrant Tesco espère ralentir voir stopper cette progression qui la menace.